トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント　データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで

出版社からのコメント

営業組織強化・育成の仕組み・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない・一部のトップセールスの売上に頼っている・営業のスキルにバラつきのある・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい・営業の育成指標を作りたい「セールス・イネーブルメント」に取り組んでいます。セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。第1章 セールス・イネーブルメントが注?される理由第2章 セールス・イネーブルメントの業務と役割第3章 イネーブルメント施策の構築と実践第4章 イネーブルメントチームの立ち上げ第5章 イネーブルメント?材の確保と育成?法Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例−昨対125％の成長を実現した営業組織変革プロジェクト　CCCMKホールディングス株式会社−事業拡大に合わせて進化し続けるイネーブルメントプログラム　株式会社セールスフォース・ジャパン−営業スタイルの変革を実現した「創注イネーブルメントプログラム」　凸版印刷株式会社−中途社員をわずか2か月で即戦力化したプログラム　株式会社ユーザベース